在展會(huì)期間，千家網(wǎng)等全國(guó)主流專(zhuān)業(yè)媒體有幸邀請(qǐng)到飛利浦照明中國(guó)區(qū)OEM渠道總經(jīng)理李怡欣先生接受采訪，分享了他對(duì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)飛利浦照明的新產(chǎn)品布局渠道動(dòng)向的介紹。

　　飛利浦照明中國(guó)區(qū)OEM渠道總經(jīng)理 李怡欣

　　“特殊照明是飛利浦照明創(chuàng)新實(shí)力的重要展示平臺(tái)之一。”李總向媒體記者們表示，“我們的領(lǐng)先照明技術(shù)和國(guó)內(nèi)龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能滿足不同細(xì)分行業(yè)對(duì)于光源的特定需求，用高品質(zhì)的照明提高生產(chǎn)效率、增加業(yè)務(wù)效益、提升用戶(hù)體驗(yàn)。

　　飛利浦照明的特殊照明可以分為三塊，一是舞臺(tái)照明板塊。二是紫外凈化部門(mén)，第三是行業(yè)用戶(hù)比較多的紅外線產(chǎn)品和特定行業(yè)應(yīng)用版塊。這三個(gè)板塊目前在中國(guó)基本上都是呈現(xiàn)雙位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　李總介紹道，飛利浦特殊照明的業(yè)務(wù)模式類(lèi)似于OEM渠道。客戶(hù)又分為幾類(lèi)，一種是比較大型的OEM工廠，另外一塊是針對(duì)一些中小的舞臺(tái)燈光產(chǎn)品制造商，飛利浦照明會(huì)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商支持他們。第三塊是售后的市場(chǎng)，比如說(shuō)一些租賃類(lèi)型的公司，基于這些公司自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，比如演唱會(huì)上有設(shè)備替換的需求。

　　引領(lǐng)特殊照明領(lǐng)域：更智能、節(jié)能、高效率

　　飛利浦照明展出的創(chuàng)新產(chǎn)品

　　作為本次展會(huì)中的亮點(diǎn)，飛利浦照明鉑金系列光源是飛利浦舞臺(tái)光源開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的集大成之作。

　　飛利浦照明從2009年推出第一款5R產(chǎn)品就已經(jīng)相當(dāng)于改變了這個(gè)行業(yè)在光源的應(yīng)用，從傳統(tǒng)的MSR轉(zhuǎn)向了鉑金系列。李總表示，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出了智能照明系列Flex。Flex完全呼應(yīng)行業(yè)向智能照明的演進(jìn)，引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)向數(shù)字化和智能推進(jìn)。這個(gè)領(lǐng)域，飛利浦照明一直處在一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的地位。從產(chǎn)品線上看，現(xiàn)在最高端的是Flex系列，鉑金系列。此外，飛利浦照明針對(duì)中小客戶(hù)也推出了經(jīng)濟(jì)版的白銀系列，這個(gè)也是滿足中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)。

　　在舞臺(tái)燈光市場(chǎng)，對(duì)于光源散熱、光分布及光質(zhì)量管理要求較高。針對(duì)這樣的情況，李總介紹，除了剛才提到的Flex系列產(chǎn)品，飛利浦照明還推出新產(chǎn)品550W。對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，燈具里面的散熱性是很重要的。飛利浦照明建立了一個(gè)舞臺(tái)燈光技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)跟客戶(hù)做接觸，會(huì)幫助客戶(hù)去研究怎么做散熱解決方案，幫他們把產(chǎn)品調(diào)試好，包括燈具，以及聯(lián)合工廠去做測(cè)試。飛利浦照明舞臺(tái)燈光技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的應(yīng)用工程師以及配備齊全的測(cè)量設(shè)備，包括專(zhuān)業(yè)的紅外測(cè)溫儀，功率計(jì)，示波器，照度計(jì)。應(yīng)用團(tuán)隊(duì)能夠在熱學(xué)，光學(xué)以及電子等方面給與客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的合作和指導(dǎo)，確保新產(chǎn)品順利導(dǎo)入客戶(hù)燈具，達(dá)到飛利浦照明舞臺(tái)光源標(biāo)稱(chēng)的壽命以及技術(shù)參數(shù)。

　　目前飛利浦照明舞臺(tái)光源的研發(fā)方向包括：簡(jiǎn)化客戶(hù)燈具散熱設(shè)計(jì)，提高燈具輸出亮度，改善光源的顯色指數(shù)，在這三個(gè)方向，飛利浦照明都會(huì)提供全面的技術(shù)支持服務(wù)，起到研發(fā)團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)之間的橋梁作用，確保研發(fā)的新產(chǎn)品滿足客戶(hù)的需求，以及讓客戶(hù)的燈具最大限度的發(fā)揮新光源的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　　在UVLED上，新的廠商投入也比較大，但是還沒(méi)有大規(guī)模應(yīng)用起來(lái)。對(duì)于這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，李總坦言，目前紫外LED的效率還是相對(duì)較低。事實(shí)上，飛利浦照明在傳統(tǒng)紫外燈板塊也是領(lǐng)導(dǎo)者，正因?yàn)槠髽I(yè)站在行業(yè)的前面，所以也會(huì)比較更加謹(jǐn)慎小心。今年，飛利浦照明也推出第一款UVC的模組，后面會(huì)持續(xù)的對(duì)包含UVC，UVA，UVB的這些產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行投入研發(fā)。

　　李總表示，在特殊照明專(zhuān)業(yè)舞臺(tái)燈光的商業(yè)策略方面，就目前而言，飛利浦照明的舞臺(tái)光源現(xiàn)在仍然以傳統(tǒng)光源為主。在過(guò)去的三年中，中國(guó)舞臺(tái)照明的業(yè)績(jī)一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，飛利浦照明也會(huì)在未來(lái)繼續(xù)投入資源，開(kāi)發(fā)舞臺(tái)領(lǐng)域具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的LED產(chǎn)品。以保持更加健康和更加有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的增長(zhǎng)。

　　目前，飛利浦照明的智能互聯(lián)照明在各個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)廣泛使用。在舞臺(tái)燈光這一方面，飛利浦照明也是在業(yè)界第一個(gè)提出在舞臺(tái)燈光上加入數(shù)字化功能的企業(yè)。飛利浦照明未來(lái)還會(huì)堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新，去引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

　　飛利浦照明在中國(guó)，渠道和未來(lái)

　　飛利浦照明在中國(guó)建立OEM的渠道，為中國(guó)的舞臺(tái)燈光產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大變化。李總對(duì)記者表示，飛利浦照明跟中國(guó)OEM的廠商是搭檔，是合作伙伴，互相幫助的關(guān)系。他們告訴飛利浦照明很多市場(chǎng)上面的信息動(dòng)態(tài)，飛利浦照明也在一些技術(shù)上幫助他們成長(zhǎng)，讓廠商成長(zhǎng)成為更大的品牌。

　　產(chǎn)品方面，飛利浦照明還會(huì)推出更多適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的新品。此外，飛利浦照明還會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商一起推出一些主打追求性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。另外，飛利浦照明還會(huì)持續(xù)去拓展，覆蓋一些之前沒(méi)有覆蓋到的客戶(hù)群體。對(duì)于人才方面，飛利浦照明是非常重視的，包括研發(fā)、銷(xiāo)售和其他一些部門(mén)團(tuán)隊(duì)的人才技術(shù)儲(chǔ)備。

　　對(duì)于舞臺(tái)燈光領(lǐng)域的行業(yè)變化，李總向記者分享，在他當(dāng)初擔(dān)任特殊照明產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)候，國(guó)內(nèi)燈具廠商的品牌或者他們的能力跟國(guó)際上的大廠稍微有一點(diǎn)落差。他在以前做研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候是更多是與國(guó)際大廠合作。但是在這五年以來(lái)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)燈光市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，國(guó)內(nèi)的大廠已經(jīng)完全成熟了，已經(jīng)跟國(guó)際廠商平起平坐了。目前，中國(guó)已經(jīng)成為飛利浦照明在OEM業(yè)務(wù)這一板塊的第二大產(chǎn)出國(guó)。

　　飛利浦舞臺(tái)照明業(yè)務(wù)一直把中國(guó)市場(chǎng)作為全球最重要的市場(chǎng)之一，尤其是中國(guó)舞臺(tái)照明企業(yè)在過(guò)去幾年發(fā)展迅猛，在某些領(lǐng)域已經(jīng)趕超了國(guó)際品牌。飛利浦舞臺(tái)照明會(huì)更加重視中國(guó)區(qū)在全球的地位和話語(yǔ)權(quán)。近幾年在新品導(dǎo)入，資源分配，人員配備等方面，飛利浦照明都在進(jìn)一步加大對(duì)中國(guó)區(qū)的投入。從飛利浦舞臺(tái)照明全球化戰(zhàn)略布局看，中國(guó)已經(jīng)成為舞臺(tái)照明領(lǐng)域最重要的市場(chǎng)。

　　近日，飛利浦照明正式更名為Signify，備受行業(yè)關(guān)注。李總對(duì)此表示，三月中旬的時(shí)候才正式發(fā)布新的英文名字，到五月中旬的時(shí)候，公司新名稱(chēng)會(huì)經(jīng)過(guò)股東大會(huì)正式生效并進(jìn)行全球性的慶祝。Signify這個(gè)品牌目前只在公司層面使用，未來(lái)仍然會(huì)繼續(xù)使用飛利浦作為照明產(chǎn)品的品牌。